不过最近这个话题越来越火了。一是我们看到政府的公开数据，灵活就业人数已经达到2亿，而且已经有很多年轻人在做短视频业务。其次，传统行业数字化转型的话题也很火爆，所以抖音的电商流程即将成为淘宝、京东、拼多多的重要线上销售渠道。这么多人说这是红利期，也有一定道理。第三，我也看到一些报道说，去年实际上有很多企业在抖音营销上亏本。看似不错的商业赛道，实则很多人冲进来，交了巨额的学费。，也看到了一些人用血泪总结出来的教训。
我有一个特殊的优势，那就是虽然很多领域我都不懂，但是我真的认识这些领域的专家。为了解决这些困惑，我特地请教了豆茶茶的老板波波先生作为最大的第三方。抖音数据平台，他们对抖音操作的理解和认知应该算是我认识的朋友中的佼佼者了。
以下内容抖音运营，经与对方深入沟通，经对方授权整理总结对方内容，并辅以本人的一些观点和逻辑。希望对相关从业者有所帮助。
从早期开始，只要进了平台，就喂饱了流量，2019年，短视频开始滚滚而来。2020年，疫情爆发，明星带货砍香葱品牌，流量向电子商务倾斜。2021年，品牌自播将逐步崛起，同时为了平衡一个内容平台的优势，流量向更高端的视频内容倾斜，视频陷入更残酷的内卷化. 职业选手陆续入场，比如张同学、刘叶希的球队等等。平台的流量分配不明确，必须权衡平台自身和各方的利益。
2021年，我们看到的最多的是互联网大公司被严重打压。抖音 和淘宝的顶级明星也遭受了各种打击。事实上，它正在释放一个信息，平台支持普通人、小品牌和新品牌。更好发展抖音运营，支持百花齐放，打压交通垄断，实现共同富裕。
抖音中比线下更受欢迎的品牌包括太平鸟、鸭鸭羽绒服等老品牌，以及冰泉牙膏等新品牌。还有很多不为人知的小产品。我之前讲过泡脚桶。在抖音，仅仅靠千川抖音+买量，也能做到月入千万，远非顶级玩家。，但他们非常喜欢从老板那里学习研究到下面的操作，并且真的把这件事当成事实。另一方面，很多互联网服务商转型抖音，大的公司赔了几千万，小的也赔了三五百万，还有人割了当地政府的韭菜开始直播基地，这大多以灾难性的失败告终。你说你可以在 抖音 赚钱？当然可以，但是只想偷懒不学习的外行真的不想丢了馅饼。
当然，我说有人可以直播带货赚钱。那是人们日常研究和审查优化生产比例的结果。很多商家上来花钱买量，亏本做不下去了。
风口要来的时候不要轻易错过，但进场就能赚大钱的不是任何人。名人网红之所以赚钱，是因为他们积累了五十年的粉丝群。我们普通人、普通品牌，在进入市场的时候，一定要放低姿态，调整预期，努力学习，一点一滴去做。
说说2022年的抖音趋势和入驻建议
一、抖音平台趋势
1、 中的视频。1分钟以上的视频越来越多，这不仅是抖音官方对创作者的支持和宣传，也是创作团队输出更高质量、更多信息量的需求，也给了大多数人有理由在 抖音 建立更强大的 IP 的机会。目前，词跳平台系统视频月活跃作者同比增长80%。一旦每个人都养成了看视频的习惯，对于那些能够制作好视频的人来说，这将是一个很好的奖励。
2、三农视频。去年，抖音开展了各种扶贫项目，超过117万个村庄在抖音上曝光。2022年，农村视频将继续获得流量支持。
3、知识付费。视频直播是知识传播的天然载体。2021年比较火的抖音培训项目，金融老师何说经济学，美术老师顾野等，不光你觉得可以做有偿知识培训，一些小众技能课也做了诸如插花、煮咖啡、各种有氧运动等课程，几乎可以在抖音上找到。毕竟抖音的公域流量已经够大了。
但这里提醒一下，在去年知识付费领域高速增长的过程中，也出现了很多只追求营销转型、交付质量差的负面案例。那么平台也开始对一些过度包装、割韭菜的行为进行严厉打击，所以在一些地区也会受到影响。严格监管。所以如果只是想发财离开，2022年可能很难再延续过去的套路。
此外，所有利用分发机制带动大量账号刷屏营销的行为都有先例。
4、团购专家。去年是品牌自播之年。许多品牌已经完成了从淘宝或线下到抖音的转型。矩阵编号和存储组各有特点。然而，随着更多品牌进入市场，销售额也在增加。会进入瓶颈期。今年，品牌方不仅做好了店面广播和大中型人才带货，还需要地毯式人才带货。曾经是淘宝掌门人，或者领导过微商团队的可以来抖音玩一玩。
二、如何判断行情，选择赛道？
首先要明确自己的基因和未来的发展方向，选择最终的商业模式（最好是已经赚钱的模式），把账从后往前推。
在赛道选择方面，首先要寻找的是竞争较少的赛道。比如看大户在整体市场的占比，避开红海赛道。看看近期表现不错的黑马账号占比，看看平台新的增长机会在哪里。看子品类品类的顶尖人才水平，有没有竞争优势？
二是洞察用户需求。用户需求隐藏在热门内容中，从对热门内容的分析入手。看看什么样的人喜欢不同的热门视频和直播。如果内容是爆款，说明喜欢这类内容的用户群非常庞大。还应阅读评论。评论可以帮助我们更好地了解用户需求。
第三种选择是拆除目标账户。同领域搜索（学习商业定位、用户需求洞察、内容生产形式）、跨领域搜索（学习引流技术）。
四是要注意安全，随时关注时事和政策导向，不逆势而上，不违背政府倡导的目标方向等。. . 算了，自己理解吧。
三、几种抖音适合大多数人的变现方式
1、探索同一城市的商店。比如美食餐厅、游乐场、游戏厅、景区等，目前同城客流量还是相当充足的。
2、将流量引流到线下实体店。不管是什么形式的店铺，都可以利用抖音来吸引流量，也可以结合营销活动，有节奏的推广和获客。
3、知识付费和课程分发。前者可以分享所有关于知识、技能、培训的课程，而后者可以在小黄车里打开抖音号挂别人的课程进行分发，赚取佣金。在这里再次提醒大家注意选择有保证的交付质量和质量的课程，不要盲目追求佣金数额，以免受到连带处罚。
4、短视频广告变现。这是目前最常见的。当粉丝达到一定星图等级时，就可以开始接单，在视频中投放广告。粉丝与客户需求精准匹配，长期合作成为可能。几万到几十万的视频很常见。
5、好东西推荐。选择符合你个人身份的产品，合适的蓝海赛道，从精选的联盟中选择性价比高的产品进行推荐和带货。
6、直播带货。品牌商或者有货源优势的可以自己开抖音小店，在直播间进行销售。
7、节目正在直播。长得好看的人能哄人，会说话，平台拿走银郎50%的收入。即便如此，也有不少直播节目的妹子，月收入能达到10万。男人花钱，一般都是大手笔。
四、做好工作抖音脚踏实地，健谈
要想在抖音建立IP和长期价值，就不能只靠热点来获取热门流量。泛流量有时可以让数据看起来不错，但转化率和精准粉丝才是你真正要关注的。
对于新品牌或新进入者，在做视频的时候，一定要考虑抖音的要素：说话、抖音、效果（见数据）。现在很多视频都是由专业导演制作的接地气的农村题材，因为随着流量的增加，组只会下沉，下沉组的数量是巨大的。看看那些财经博主，个个结合热点，用很简单的话讲出一道难懂的财经知识，隔壁阿姨都能看懂，自然要炸了。
个人IP在互联网上的信誉从何而来，我再说一遍，权威不如亲和，记住这一点。
五、内容运营和数据思维越来越重要
1、关于内容。
做抖音，很久以前，有一个零粉丝发射。当时平台为了吸引品牌入驻，给品牌的直播间大量流量。现在几乎是进入市场的时候了。至于兴趣电商，以及抖音作为内容平台的价值属性，视频内容是无法回避的。视频的三大优势：持续输出有利于账号权重和IP建设；不错的种草内容，能带来精准的自然流量粉丝，回馈直播间；优质的内容可以让千川等人的投放效果立竿见影。
与其把钱扔在流水线上，还不如把内容整合起来，以便一石多用。
总的来说，抖音的整体趋势是内容同质化。纯文案没有核心竞争力，只是流量工具；如果交通数据好，可能就无法实现。只有内容服务于“转化”，才能实现。提现。转型的核心是通过垂直内容实现流量精准，打造温暖真实的IP个性，建立强大的信任背书。
2、关于数据思维。
抖音2022年电商市场GMV目标至少翻倍。2021年品牌在经历了一年的战略亏损（花钱买量或硬性销售）后，亏损必死无疑，所以今年将进入精细化运营，很多品牌将开始调整策略。他们不会盲目地索要 GMV 数据。真正的投资回报率是焦点。
还记得我之前的文章中提到的，做信息挖掘，以提高认知，提高决策效率。数据化运营其实是对你信息挖掘能力的考验，帮助你科学挖掘，提升流量变现能力。
PS：抖音的玩法是有前途的，但抖音的未来一定不是玩法。
你以为我公开的玩法是核心，玩法不是直播主的核心。
2021-11-05
