近年来，短视频赛道火了起来，人们也逐渐形成了看短视频的习惯。随着多项国家法规和行业标准规范的制定，为短视频行业的长期可持续发展提供了良好的环境。短视频行业与其他行业关联性强，产业容量大。随着直播电商行业的兴起，它迎来了短视频行业发展的又一契机。
根据2021年中国短视频用户最常用的TOP5短视频平台数据，45.2%的短视频用户使用抖音平台；使用快手平台的用户比例为17.9%；B站用户份额紧随其后，占比13%；西瓜视频和微视的用户份额接近，分别为4.3%和4%。
而直播也成为常态化的营销模式。今天就来说说如何做好抖音直播。
*抖音直播有什么好处？
抖音带货已经成为商家在网上赚钱的一种手段。抖音带货为什么这么好看？抖音带货与传统营销方式相比有哪些优势？今天，从六个维度，抖音带货有哪些优势！
1、高效的传播速度抖音直播，难以复制的原创优势
在当下快节奏的生活方式下，抖音等多种形式的短视频投放深受用户喜爱！我们会发现现在人们更喜欢通过直播买东西，因为会有主播面对面的给我们讲产品，包括产品用途、优势、卖点、优惠券等等。懒惰经济模式，越来越流行。
与目前短视频平台如抖音的传统营销模式相比，其传播速度可谓光速，充分利用了互联网的优势；
2、准入门槛低，运营成本低
与传统电商平台相比，抖音进入门槛更低，成本更低。这也是抖音带货的优势之一。
在运营成本上，抖音带货视频内容的创作者可以是企业也可以是个人，内容制作成本、用户自发传播成本和粉丝维护成本相对较低。
3、可视化数据效果
抖音带货还有一个明显的特点，就是可以对视频的范围和效果进行数据分析。
可以通过后台数据分析查看各个带货作品的各项数据指标，可以直观的看到播放量、评论数等数据。
方便创作者根据数据分析情况及时掌握行业趋势，及时调整操作方向。
4、可持续性
经常刷抖音的朋友一定注意到了，我们刷的视频有时候是创作者很久以前发布的。
为什么会这样？
其实这是抖音推荐机制中的一种推荐机制：
视频持续受到用户关注和点赞，系统也会不断将视频推送给更多人。对于我们每天制作的视频，我们也可以享受这种推荐机制。它不受外部投资金额的影响。只要用户喜欢，它就有可能继续传播。
5、重点明确，用户精准
在决定用商品做一个抖音账号之前，我们都要做一个共同的动作——账号定位。
后期我们根据账号的垂直定位推出了相关作品，针对垂直领域的目标用户制作了相应的内容，定位非常明确。
6、高度互动
高交互性是 抖音 的一大特点。
而抖音有货很好地利用了这一点，几乎所有的有货都可以进行单向、双向甚至多向的交互交流。
这个优点是可以快速获得用户反馈，并可以进行有针对性的调整。
抖音不仅提供了一种新的娱乐形式，也逐渐创造了一种新的商业形式。
现在抖音的直播功能可以实现边看边卖货。如何将产品花哨地放到视频中，如何给产品带来热度，这些都是所有商家都需要考虑清楚的问题。
*我们想要抖音直播间的流机制：
首先，直播间的推流机制类似于抖音短视频的推流机制。它们都以分层模式向您推送流。一旦初始流量推荐无用，推荐将被暂停。
主要流量考核指标如下：
留存率评估：用户进入直播间后，停留1分钟为合格，3-5分钟为优秀，5分钟以上为完美。
互动率评估：用户进入直播间后，评论数占在线用户总数的5%-10%，6.累计点赞5w-10w，转发转化率是5%-7%，那么直播间总会有推荐流量进来。
追随率评估：1000以下粉丝追随率1%左右，1000以上追随率2%左右
投放转化率：直播间评估您的整体订单率。如果3%是平均的，达到5%就很好，能达到10%就很好了。
如果你的直播间总能达到上面的标题，那我们的流量会越来越大。当我们超过一定的流量，比如直播间的在线人数是10000元，那么你就会被推送到同类型直播的评估。店铺竞争，你做不到，你的流量就会比别人少。
所以我们经常会发现，在线的人数达到一定数量，在线的难度就变得很大，因为这个时候是头部效应，比你好很多。
综上所述，直播需要对症下药，才能有更好的效果。
*直播间的主要流量来源是什么？
除了直播的流媒体机制，我们还需要从各个渠道获取直播间的流量。直播间的主要流量来源有哪些：
(1）短视频播放量：
一般情况下，我们只会根据某条抖音短视频的粉丝数进行直播。所以，在直播前1-2小时，我们可以上传一段预热直播的短视频，告诉粉丝直播的时间。
然后在直播的中间，我们会再发一个短视频作为引流的补充。
(2）直播广场排水（自然流量）
（3）市内交通（打开位置获取））
同城交通是一个很重要的因素，所以我们要开位置。尤其是我们专门卖本地化的产品，在同一个城市应该有流量。
(4）关注流量(粉丝流量)
（5）宣传流量（抖音+，海量千河）
促进交通也很重要。如果我们这次直播卖的产品确实性价比很高，或者属于高溢价的产品抖音直播，那我们可以做一些推广流量，增加第一批流量，快速提升。
结合直播间的推流机制和流量来源机制，我们应该怎么做？
2021-11-05
