在兴趣电商时代，越来越多的垂直品类商家“入局”直播获得增长。然而，直播已经成为一片红海，想要脱颖而出并不容易。随着商家和服务商“蒙眼”时代的结束，运营商往往需要不断提升营销能力，根据自己的品类和产品特点调整直播策略，以“跑赢大盘”。
目前常见的带货直播间有四种：品牌、白卡、明星、人才。在实际操作中，各类直播间的操作要点和注意事项有较大差异。那么，这四类直播间如何实现有效增长呢？在与明星名流合作的过程中，商家首先要注意哪些事项？
雁族文化创始人刘芳重点讲解明星、达人直播方式，帮助服务商了解两种玩法的优势，提高实战能力。
分享“得利文具”如何打造品牌型直播间的案例。 “得利宠物粉丝日”当天，“得利文具”蓝V直播间得到了明星欧阳娜娜和燕族文化名人“企鹅妈”的支持。得益于明星的加持，得利蓝V实现了日销量突破100万。
刘芳在回顾“得利粉丝日”时表示，当时品牌和燕族文化达成了协议，舞台的主要目的是吸引新人抖音直播，也就是将欧阳娜娜的粉丝转化为得利Lan V 帐号。
为此抖音直播，在内容层面，“得利饭饭日”直播选择了与品牌公众号联动，明星接手了品牌调性的表达。其中欧阳娜娜负责产品展示，企鹅妈妈与欧阳娜娜的互动增加了直播间的人气。
在流媒体策略上，得利饭日更关注A4受众，旨在将A0受众转化为A3。
品牌型直播间具有公信力强、粉丝多的特点。另外，直播素材的可得性很强，可以“一鱼四吃”。例如，素材可以用于长期的小店推送计划。
服务商要想成为品牌直播间，需要发挥自身优势，将非标素材拆分为短视频素材。
核心逻辑如下：直播素材可以分为A、B、C、D四段，再由短视频素材组成。 A款，明星直接出现在前5秒，作用是提高播出完成率； B段，放大用户痛点和产品收益，起到产品背书和介绍的作用；吸引用户共鸣； D段，打消客户疑虑，呼吁转化点击。
一个
全案专家的营销策略，帮助商家发现爆款
相比“品牌型直播间”的中长尾优势，“外送型直播间”的优势在于可以在短时间内为商家创造更高的GMV，尤其是新产品推出的时候，可以很快带来销量。
企业都希望获得越来越高的投资回报率，那么服务提供商如何在有限的人群中扩大收入呢？商家需要借助新人群尝试破圈，让专家也能成为不错的选择。
对此，刘芳先生详细拆解了“栾石”品牌案例。
以此前“栾石”与专家“企鹅妈”的合作为例，其品牌专项GMV超过1400万，投资回报率超过25，远高于行业平均水平。之所以能取得这样的成绩，主要得益于燕族对MCN机构和服务商的多角色能力，以及星川云搜的电商全链路战略。
在内容方面，《鹿安石》的直播主播在企鹅妈妈的直播间；但直播结束后，企鹅妈妈也会来到蓝V直播间举办专场，继续与粉丝互动。
在直播策略上，带货直播间以效果为导向。企鹅妈妈直播间更注重A3、A4人群的积累，海量的千河竞标消费主要靠订单来支付。传播一定要用好的人才素材，所以企鹅妈妈进入蓝V直播间时，短视频引流和直播间的比例调整为5:5。
整体来说，带货怎么做直播间，刘芳认为还是要“以终为始”。
大促后，商家获得的群像贴近品牌目标人群，商家可以继续转化流量。
比如通过GPM筛选主打产品，然后通过云图打包投票给A2、A3人，这样单品就可以破圈了。当然，随着时间的推移，商家难免会遇到投资回报率一落千丈的情况。为了继续保持交易量，他们需要寻找下一个爆款。
寻找下一个命中的策略主要分为三个步骤：
1、渐进式活动起始号码播放
2021-11-05
