2020年是抖音直播推广的崛起之年。越来越多的商家选择这种方式来宣传自己的产品，但并不是每一次直播都一定能抓住消费者的意愿。品牌如何把握直播电商风口，做好直播推广，让用户愿意消费？巨引擎官方推出的直播营销手册中给出了详细的实战策略，一起来看看吧！
多类型主播的有机结合，“金字塔式”选拔定价抖音直播，直播前期的精心策划，将赢在起点
对于热门的带货直播，前期准备很重要。为解决各品牌主播选择、直播内容策划等难题，巨引擎直播营销手册结合实践经验和平台优势，推出可复制的运营规则。
不同类型的锚点各有优势。比如，明星主播自然有自己的影响力和话题度，有很强的推广作用；而才艺主播拥有深厚的粉丝积累和内容功底，更擅长打造直播。房间的气氛；品牌自播在市场和产品上更专业，更有说服力。手册建议品牌商根据自身需求选择主播和直播方式，并推荐不同类型的主播混搭搭配，满足多样化的直播需求。
在直播模式上，明星、达人的直播更适合SKU和产品矩阵丰富的品牌；而多品牌产品轮流出现在直播间的明星、达人直播，更适合打折爆料。
直播间选品定价应遵循以下三个原则：1.选择符合主播特色标签的产品；2.选品差异化覆盖不同的需求； 3.@ >客户单价高的产品充分利用赠品和低价优惠。为了帮助带货主播实现最优的产品定价，手册推出了“金字塔式”选型定价结构，将直播产品分为粉丝模型、盈利产品、盈利包、战略模型，每个都承担不同的任务。 ，通过四个层次的产品组合，直播间的选品结构可以达到“秒杀引流款+人气潜力爆款+高客单价稀缺限定款”的最佳配置。
预播+播内引流、平台引流相结合，打造热播直播间
在做好前期准备后，为了最大限度地引流直播，手册从播前和播中两个方面给出了最优的解决方案。除了可以将短视频运营阶段积累的粉丝引流到直播间，让直播间拥有自己的流量基础，品牌还需要在站内进行一次集中的直播预热直播前3-5天，围绕主赛事主题预热和用户收看直播心理教育，挖掘活动热点，增加用户对活动的关注度和期待值。
抖音平台从品牌方和招标方提供多种品牌活动资源。品牌方面，抖音平台提供开屏、信息流内容服务+预热视频发布、挑战或国家任务、品牌号和H5预约等，引导用户关注直播和预约提前。在竞标端，平台提供多种抖音号推广，包括账号关注、视频点赞、视频评论等，全方位提升账号和视频的影响力，打下坚实的基础。为账户下直播活动的流转奠定基础。
活动期是活动曝光引流的黄金期，可以直接给活动带来巨大的曝光和用户接触，提升活动的知名度和品牌知名度。在直播期间的流量引流方面，平台有多种方式为直播间吸引流量，如推荐流、关注、同城、直播广场等渠道，引导自然流量进入直播间广播室。 , , , 杏分通, 信息流, 内容服务等可以直接展示活动的核心亮点, 诱导用户好奇点击, 将大流量引导到直播间。此外，平台支持品牌根据直播内容选择直播人群，将直播产品相关的兴趣类别作为人群关键词进行内容推广，可以实现平台内人群的精准覆盖。
多种玩法促进留存和转化，深度互动引导观众种草
用户群建立后，用户留在直播间并愿意购买是一场直播的关键。直播间互动可以有效提高用户留存率，增强用户对产品的了解，增强主播的信任度，增加粉丝在直播间停留的时长。
为了帮助品牌实现最大的购买转化率，抖音平台还推出了七种转化方式抖音直播，包括直播间限时秒杀、直播全减活动方式房、直播间的优惠券方式、直播间的红包方式。 、直播间福袋玩法、直播间红包裂变和收看任务玩法，每个玩法都给出了详细的设置步骤。以限时秒杀游戏为例，主播可以在移动端直接创建和添加直播专属限时特价，设置秒杀价格、秒杀库存、限购数量、秒杀时间等相关信息直播产品设置页面上参与产品的每个SKU。
总的来说，巨引擎直播营销手册为用户提供了抖音直播推广的具体策略。随着抖音平台内部直播电商生态的完善和发展，未来将推出越来越多实用的工具和策略，推动直播电商生态的繁荣发展并与各行各业携手合作。
2021-11-05
